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    兄弟我在鄭州創業那些事——專訪富冠漆河南鄭州總代理安西鋒

    放大字體  縮小字體 http://www.dollsinnnainital.com  發布日期:2016-12-01  來源:涂贏天下  作者:黃博儒  瀏覽次數:11722
    新型涂料網訊:
    前言:安西鋒是我們《涂贏天下》的美女記者鄭詩薇認識多年的老朋友——富冠漆河南鄭州總代理。遙想當年安總創業未半,而花光預算;在危急存亡之秋。安總咬緊牙關憑借誠信經營、踏實做事的作風,把鄭州富冠漆,從一無所有,做到到全城“無人不曉”,能賣東西賣出情懷,實在是佩服!近日《涂贏天下》記者帶著疑問,便對安西鋒做一個專訪,以下是采訪實錄;
    1.記者:安總,您好!請問您代理富冠漆這品牌代理了多久,當初因為什么原因讓您結緣這品牌!
    安總:富冠漆這個品牌,我代理已經八年有余了,對富冠漆已經有非常深厚的感情。遙想當年代理富冠漆,還真是感慨萬千,富冠漆是廣東江門凌豐涂料有限公司的旗下品牌,代理該品牌時,富冠漆剛剛獲得“中國馳名商標”,木器漆較早獲得“中國環境標志認證(十環)”品牌的訴求點比較明晰:打造中國低碳首選品牌。然后去廠家進行考察,當時去了好幾個廠家,經過認真思考對比,最終選擇了凌豐公司旗下的富冠漆品牌。
     
    2.記者:請問您剛在當地代理這個品牌的時候,遇到什么困難,而您又如何克服?
    安總:剛剛代理富冠漆的時候,也是我創業之初,什么都缺,可以說是生存型的創業者,但是唯一的優勢就是我在做富冠漆之前已經做過五年的油漆涂料銷售,現在代理富冠漆也算是并不陌生,第一波客戶的開發,全是我自己開發的。有了一些銷售量之后,我們開始招聘人員,招了四個業務人員,隨著銷售量的增長,創業的困難和壓力也逐步減弱。
     
    3.記者:最近原材料漲價沸沸揚揚,請問您認為企業方面和經銷商方面要如何解決當下危機?
    安總:現在原材料漲價沸沸揚揚,對低迷的涂料市場來講,無疑是雪上加霜,目前廠家和經銷商都感覺壓力很大,我認為涂料市場進入了微利時代,廠家、經銷商、零售商都要正確面對,認真做好市場,量大是致富的關鍵。而且最近兩年市場比較低迷,就算今年房地產的轉暖并不一定能帶動涂料銷售的快速增長,因為本次房地產回暖隨之而來的是價格暴漲,已經不是剛需所能承受,投資者購買房產不一定會裝修,因此我認為市場低迷將會持續一段時間。
     
    4.記者:在復雜多變的市場,人才就變得非常重要,請問安總您未來又將如何培養人才,又如何留住人才?
    安總:關于留人用人管人培養人,我沒有那么多的理論。我需要踏踏實實,勤勤懇懇工作的人,只要踏實肯干,我就留下來,每個銷售人員的專業知識都比較過硬,能夠解決客戶的實際問題。大家像一個家庭,還真沒什么經驗可談,有的話,也就是歸屬感處理的比較好吧。
     
    5.記者:做老板難,做涂料老板更是難上加難;最近朋友圈刷的沸沸揚揚很多經銷商勞心勞肺,每天應酬喝酒更是家常便飯;作為老板在未來在工作與休息之間尋找一個平衡點就異常重要,請問您代理富冠漆這么久,對于健康與工作之間的平衡點有什么好的經驗分享?
    安總:做老板的,應酬是很多的,一張一弛,文武之道。這方面,我并沒有太多原則性的東西,客戶肯定要放在第一位的,但是不忙的時候,我會注意休息,注意健身,忙了一陣子,就要休息休息,身心放松,應酬之外的工作,要有計劃性。
     
    6.記者:在2016接下來的日子里,請問您如何帶領團隊實現輝煌?
    2016年馬上就結束了,但接下來的時間也是全年的旺季,所以這段時間我認為就是給客戶做好服務,冬季施工需要注意的事項與客戶溝通、經銷商銷量沖刺,客情關系的維護,新客戶的開發等,同時讓公司所有員工全面學習一下涂料的專業知識,加強藝術涂料水性漆的學習,為明年的更大發展做好充分的準備。
     
    關鍵詞: 富冠漆 油漆涂料
     
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